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In früheren Posts hatte ich ja schon über alternative und zeitgemäßere Alternativen zur klassichen Agenturhonorierung nach dem Prinzip Zeit gegen Geld geschrieben. Heute lese ich einen sehr interessanten Beitrag von meinem Kollegen Giso Weyand, der sich auch für eine wertbasierte Honorierung von Agenturleistungen stark macht.
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Der neue Umgang mit Agenturen bei P&G könnte weitreichenden Einfluss auf die künftige Rolle von Agenturen generell haben. In diesem Artikel mehr über die Haltung von P&G.
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In diesem Beitrag erklärt der New Business Doctor, warum sich die Machtverhältnisse zwischen professionellen Einkäuferinnen und Einkäufern immer weiter zu Ungunsten der Agenturen verschieben und spricht über die einzig wirksame Waffe, sich gegen diese unheilige Entwicklung zur Wehr zu setzen.
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Der New Business Doctor nimmt Kurs auf neue Abenteuer. Mehr darüber in diesem Post.
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Zum Jahresende eine fiktive Bilanz für Agenturmanager.
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Schnell die Probleme unserer Auftraggeber lösen, das haben Agenturen mit Mister Minit gemein. Und trotzdem können wir alle noch lernen, von den Strategen beim Schnleeservice-Anbieter. Was genau, lesen Sie in diesem Beitrag.
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In diesem Beitrag empfiehlt der New Business Doctor Agenturen, das Thema Kommunikations- und Markenstrategie beziehungsweise die strategische Beratungskompetenz auszubauen, um sich bei Kunden begehrlicher zu machen und höhere Honoare zu realisieren.
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In diesem Beitrag plädiert der New Business Doctor dafür, endlich von dem schwachsinnigen «Wir-können-alles-für-jeden»- Anspruch runter zu kommen und den Mut aufzubringen, sich als Agentur spitz und attraktiv für ein klar umrissene Zielgruppe zu positionieren.
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Hier gibt der New Business Doctor, als Service für seine Mit-Neugeschäftsjäger, ein paar interessante Quellen für die korrekte E-Mail-Adresse potenzieller Neukunden preis.
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Foto: Damiano Poli für www.123rf.com
Heute möchte Ihnen der New Business Doctor ein ganz simples Tool vorstellen, das Ihnen hilft, Ihre Positionierung in nur einem Satz zusammenzufassen, Ihren Elevator Pitch vorzubereiten.
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