In diesem Beitrag möchte der New Business Doctor ein paar aus seiner Sicht bemerkenswerte Statements eines erfahrenen Marketeers zum Thema Pitches vorstellen und kommentieren.
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Urheber : kotenko für www.123rf
Noch mehr schwarze Schafe unter den Werbungtreibenden?
Heute möchte ich auf das neue Angebot «Schwarze Schafe in der Kommunikationsbranche», auf Facebook hinweisen. Das «Selbsthilfe und Austauschforum» ist eine Facebook Gruppe des «Connect Me Now» Kreativnetzwerks, die sich wohl in erster Linie an Freelancer in der Kommunikationsbranche und kleine Agenturen richtet und – wie der Pitchblog – vor schwarzen Schafen unter den Auftraggebern warnen, beziehungsweise den Mitgliedern die Möglichkeit geben möchte, sich über den Umgang mit solchen auszutauschen.
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Urheber: Ilya Andriyanov for 123RF
Wann Sie für potenzielle Neukunden die Hosen runter lassen sollen.
Was tun, wenn ein potenziell attraktiver Neukunde vorab Informationen verlangt, die ihn eigentlich gar nichts angehen? In diesem Beitrag möchte ich Ihnen Wege aufzeigen, die Offenlegung sensibler finanzieller Details zu vermeiden und trotzdem in die Shortlist attraktiver Neukunden zu gelangen.
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Urheber : damedeeso | 123rf Lizenzfreie Bilder
Sag beim Abschied leise Servus – Vom Pitch-Verlierer zum Pitch-Gewinner
Natürlich kann man nicht jeden Pitch gewinnen, aber selbst wenn man enttäuscht ist über eine Absage sollte man sich die Tür nicht komplett zuschlagen, sondern auf eine zweite Chance setzen und mit der Niederlage souverän umgehen. Wie, erfahren Sie in diesem Post.
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Quelle: 123rf | Urheber : lightwise
Wie Sie Ihren nächsten Pitch umgehen und trotzdem gewinnen?
Kampflos in einen Pitch einzuwilligen ist nie die beste Methode, um zu gewinnen. In diesem Beitrag finden Sie wertvolle Tipps dazu, wie Sie potenzielle Neukunden entweder davon abbringen einen klassischen Pitch durchzuführen oder sich wenigstens wertvolle Wettbewerbsvorteile sichern, im Kampf um den neuen Etat.
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Bild: 123rf | Urheber : Vasily Pindyurin
Ist Pitchen eigentlich unmoralisch?
Immer wieder liest man in der Werbefachpresse Brandbriefe gegen die gängige Pitch-Praxis vieler Werbung treibender Unternehmen. Aber sind Pitches denn wirklich Teufelswerk und gehe ich als Entscheider im Marketing das Risiko ein, an den Pranger gestellt zu werden, nur, weil ich per Pitch einen neuen Kreativdienstleister suche?
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Quelle: 123rf | Urheber : wirojsid
"Rate first - Pitch second" - Oder wie Sie mehr wirtschaftliche Sicherheit im Pitch erlangen.
Leider wird sehr häufig erst über Budgets und Konditionen verhandelt, wenn der Pitch eigentlich schon gelaufen. Das birgt Gefahren für Auftraggeber, wie Agenturen. Wie Sie wirtschaftliche Sicherheit erlangen, bevor der eigentliche Pitch losgeht, erfahren Sie in diesem Beitrag, der sich sowohl an Werbung treibende Auftraggeber, wie an Agenturen wendet.
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Bild: "Blindfolded man walking through light bulbs shaped as junk food and green vegetables" | Datei: #98994200 | Urheber: pathdoc | Quelle: www.fotolia.com
Finger weg von Spec Work!
Seriöse Agenturen und Werbetreibende sollten die Finger weglassen, von Kreativausschreibungen (aka Spec Work). Der Beitrag erklärt warum.
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Urheber : Marek Uliasz | 123rf Lizenzfreie Bilder
Besser-Pitchen (12): So macht man das – Best Practice im Pitch
Wer als Werbungtreibender grundlegende Regeln des Pitchens missachtet, schränkt die Zahl teilnehmender Agenturen unnötig ein und riskiert in der Branchne als schwarzes Schaf diskreditiert zu werden. Deswegen möchte ich, quasi als krönenden Abschluss meiner Beitragsreihe über die verschiedensten alternativen Formen von Pitches, hier noch ein paar Tipps zu Ethik und gutem Verhalten bei Pitches loswerden.
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Besser-Pitchen (11): Nach dem Pitch ist vor dem Pitch – Die Post-Pitch-Phase
Wer mit der neuen Agentur ohne einen professionellen On-Boarding-Prozess hektisch zum Tagesgeschäft übergeht, riskiert alte Fehler und suboptimale Prozesse zu replizieren, weit weniger, als das Optimum aus der neuen Partnerschaft herauszuziehen und möglicherweise schneller, als einem lieb ist wieder mit den gleichen Problemen zu ringen, die letztlich zum Pitch geführt haben.
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