Wie Sie Ihre Agenturstundensätze steigern und ein Grund, es vielleicht nicht zu müssen (Teil 2).

July 9, 2015

Sie haben sich entschieden, Ihre Hororare zu erhöhen? Hier finden Sie ein paar wertvolle Tipps, wie Sie diese gute Nachricht Ihren Kunden vermiteln und welche Strategien hier zielführend sein können.

Wie Sie Ihre Agenturstundensätze steigern und ein Grund, es vielleicht nicht zu müssen (Teil 1).

July 8, 2015

Profitabilität ist oft eine Schwäche von Werbeagenturen. Erst wenn der operative Gewinn dahinschmilzt, denkt man daran, seinen Honorare zu erhöhen. Ob dies wirklich der richtige Schritt ist und wie man Honorare gewinnbringend kalkuliert, lesen Sie hier im ersten Teil dieses zweiteiligen Beitrags zur Gewinnoptimierung.

Am Erfolg, statt an der Zeit verdienen.

July 7, 2015

Mit dem Ende der satten AE-Provisionen waren Agenturen gezwungen, neue Vergütungssysteme einzuführen. Wie sich leider herausstellt, ist das Honorar-gegen-Zeit-Modell eine oft unrentable Sackgasse. In diesem Beitrag plädiert der Autor für den konsequenten, nächsten Schritt zu wirtschaftlichen Erfolg von Agenturen, einem konsequent erfolgsabhängigen Vergütungssystem.

In 3 Schritten zur perfekten Kunde-Agentur-Beziehung.

July 6, 2015

Werbetreibende und ihre Agenturen haben leider häufig schwierige Beziehungen zueinander. Eigentlich braucht jeder den anderen, um wirtschaftlich erfolgreich sein zu können, andererseits sind diese Beziehungen oft geprägt von Misstrauen und geringer Wertschätzung. Dieser Beitrag empfiehlt Agenturen 3 Schritte, um die Beziehung zu ihren Kunden signifikant verbessern zu können.

10 sichere Anzeichen, dass Ihr Kunde Agenturleistung "für Umme" will.

July 3, 2015

Die wenigsten Agenturen sind gemeinnützige Einrichtungen, sondern wirtschaftlich verantwortungsvoll agierende Unternehmen. Ersatunlich, warum viele Agenturen ihr Know-how und ihre Arbeit honorarfrei herschenken, nur um potenzielle Neukunden zu interessieren oder Bestandskunden nicht zu verlieren. Der Beitrag listet 10 sichere Anzeichen dafür auf, dass sich Werbetreibende Agenturleistung erschleichen, aber nicht dafür zahlen wollen.

Ändern Sie Ihr Geschäftsmodell!

July 2, 2015

Agenturen, die weiter darauf beharren, sich lediglich die investierte Zeit honorieren zu lassen und nicht den Wert, den die Agenturleistung für den Werbungtreibenden darstellt, dürften spätestens in naher Zukunft Probleme bekommen.

Warum Agenturen viel zu billig sind.

July 1, 2015

Das offensichtliche Unvermögen von Agenturen, Premium-Honorare durchzusetzen hat dazu geführt, dass es heute die Werbetreibenden sind, die die Kunden-Agentur-Beziehung dominieren und letztlich die Konditionen bestimmen. Zeit, dass Agenturen wieder die Hosen anziehen in der Beziehung zu ihren Auftraggebern und mit Hilfe höherer Honorare die Beziehung retten.

Wie Sie Ihre Freelancer besser einsetzen (7 weitere Praxis-Tipps).

June 30, 2015

Für die meisten Agenturen werden Freelancer eine zunehmend wichtigere Ressource, um unter den sich ändernden Kundenbeziehungen wettbewerbsfähig und skalierbar bleiben zu können. Dieser zweiteilige Post gibt ingesamt 2 mal 6 Praxis-Tipps zum Umgang mit Freelancern.