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In diesem interessanten Beitrag berichtet AdWeek darüber, dass nach einer neuen Studie die durchschnittliche "Haltbarkeit" eines New-Business-Verantwortlichen in amerikanischen Agenturen bei ca. 2 Jahren liegt. Als Gründe hierfür nennt der Artikel unter anderem:
- Fehlende oder zumindest unklare Zielvereinbahrungen
- Ein zunehmender Wettbewerb unter den Agenturen, verbunden mit sinkenden Chancen, New Business gewinnen zu können
- Steigende Kosten bei sinkenden Margen und gleichzeitiger Verkürzung der Lebensdauer eines gewonnen Etats
- Mangelndes Verständnis der NB-Verantwortlichen über Positionierung und Leistungsspektrum ihrer Agentur
- Verkomplizierung der Entscheidungsprozesse durch vermehrtes Einschalten von Einkaufsabteilungen