Für viele Werbetreibenden sind Pitch-Berater hilfreiche Begleiter in komplexen Agenturauswahlprozessen. Für viele Agenturen sind sie eher lästige "Türsteher" für attraktive Neukunden. Das Fachblatt Kontakter hat sich einer fünfteiligen Sonderserie mit der Spezies der Pitch-Berater eingehend beschäftigt. Dieser Post fast die Ergebnisse der Kontakter Recherche für Sie zusammen.
Read More9 Lügen, die Agenturen Ihren Kunden im Pitch erzählen.
Der ungeheure Druck, scheidende Kunden und schrumpfende Etats durch Neugeschäft ausgleichen zu müssen, verführt viele Agenturen dazu, gerade in Pitch-Situationen hier und da ein wenig zu flunkern. Der Post deckt die 9 häufigsten Lügen von Agenturen in Pitch-Situationen auf und gibt wertvolle Tips, wie man als Werbetreibender vermeidet, solchen Flunkereien aufzusitzen.
Read More6 Tipps, richtig tschüs zu sagen.
So unerfreulich es oft ist, manchmal muss man einen Kunden gehen lassen, und oft nicht freiwillig. Das ist schlimm genug. Machen Sie es nicht noch schlimer, indem Sie ihrem Frust und Ärger Luft machen und nach Schuldigen suchen. Nutzen Sie den Abschied als Chance, aus Fehlern zu lernen und sich professionell zu verabschieden. Wie? Hier sind 6 Tipps.
Read MoreProjekthonorar oder Retainer? Beziehung oder Abenteuer?
Langfristig angelegte Retainerverträge oder flexible Projekthonorare, was ist die beste Lösung für Agenturen und Werbetreibende? Der Beitrag beleuchtet die Vorteile beider Honorierungssysteme, sowohl aus Sicht der Agenturen, als auch aus Sicht der Werbetreibenden.
Read MoreMut zur Lücke: Nachhaltiger Agenturerfolg durch Spezialisierung
In schrumpfenden Märkten suchen viele Agentur ihr Heil in der Ausweitung ihrer Dienstleistungen beziehungsweise Kompetenzfelder. Dieser Post empfiehlt die gegensätzliche Strategie: Sicherung des Agenturwachstums durch Konzentration und Spezialisierung und gibt erste Tipps.
Read MoreWarum Ihre Agentur aktiver werden muss, in den sozialen Medien.
Wer seinen Kunden Social-Media predigt, sollte den Kanal auch für sich selbst souverän bespielen. Inbound-Marketing durch attraktiven Content in den Social-Medien ist eine wichtige New-Business-Strategie gerade auch für Agenturen. Der Post nennt weitere gute Gründe, warum Agenturen Social-Media zum festen Bestandteil der eigenen Akquise-Strategie machen sollten.
Read MoreWas sich Pitch-Consultants von Agenturen wünschen.
Auch, wenn viele Agenturen Pitch-Berater für ein überflüssiges Übel halten, sind sie für andere inzwischen eine erfreuliche Quelle für lukratives Neugeschäft. So oder so kann es nicht schaden, zu wissen, wie man als Agentur auf das Radar wichtiger Pitch-Consultants gelangen und sich dort einen Stammplatz sichern kann. Der Post gibt Tipps, wie man auf die Wunschliste der Pitch-Berater kommt.
Read MoreWas bedeuten eigentlich die gängigen Abkürzungen im Rahmen von Ausschreibungen?
In diesem Beitrag erfahren Sie, was die gängigen Akronyme für verschiedene Anfrageformen im Rahmen von Ausschreibungen beziehungsweise Pitches bedeuten.
Read MoreExpectation Management – Ihr Schlüssel zum Pitch-Erfolg.
In diesem Beitrag geht es um die indivuellen Ziele der wichtigsten Pitch-Meetings, die man kennen sollte, um effektives Expectation-Management betreiben und sich so wervolle Wettbewerbsvorteile sichern zu können.
Read MoreWas Kunden in der Pitch-Präsentation wirklich sehen wollen – die heimliche Checkliste.
In diesem Post geht es daraum, was Entscheider bei werbetreibenden Unternehmen in einer Pitch-Präsentation sehen wollen beziehungsweise wonach sie wirklich suchen. Der Post enthält einen Link zu einer exemplarischen Kunden-Checkliste für Pitch-Präsentationen.
Read More